SET Marketing & Consulting
     

SET Marketing & Consulting

Tehnici de vânzare profesioniste şi etapele vizitei

Structura cursului :

  • Stabilirea contactului;

  • Comunicarea cu clientul;

  • Tehnici de culegere a informaţiilor;

  •  Argumentarea profesionistă;

  •  Tehnici de depaşire a obiecţiilor;

  •  Tehnici de obţinere a comenzilor;

  •  Încheierea unei vizite de vânzare;

 Beneficiile cursului :

 Participanţii la curs vor învăţa să:

  • deschidă şi să conducă discuţia într-un mod eficient;

  •  folosească tehnica întrebărilor;

  •  folosească tehnica ascultării active;

  •  structureze argumentele într-un mod profesionist;

  •  manevreze obiecţiile si îndoielile clienţilor;

  •  propună comanda într-un mod profesionist;

Caracteristicile cursului :

  • durata : 2 zile;

  • prezentări;

  • studiu;

  • exerciţii scrise;

  • role play-uri;

  • analize în grup bazate pe suportul video;

  • personalizări în funcţie de specificul activităţii şi nevoile clientului.

                                                                                     

Contact:

Silviu Spiţă, M: +40 748 322 382, e-mail: silviu.spita@set.com.ro

 

 

 

Consultanta | Training | Coaching | Alte servicii | Despre noi
Intrebari frecvente | Clienti | Parteneri | Cariere | Oferta | Contact

HOME

2005 SET Marketing & Consulting